lemon向运动品类发力目光投向Z世代lulu
在2025年8月26日推出的秋季升级Fast and Free跑步系列中○★，lululemon在宣传文案中突出透气干爽▪…◆、轻盈舒适的穿着感▲◆□，并强调兼顾实用与创新•…。
这一担忧并非空穴来风-▷◆■○…。据报道●◆▽■，lululemon目前已对零售商好市多（Costco）提起诉讼◁△•○▲，指控其销售Scuba 系列服装和畅销的 ABC 男士长裤的仿冒品△=▪。加大在功能性产品的投入★☆-▲，正能通过持续的技术创新强化产品技术壁垒▪■。
在当地时间9月4日公布的2025年二季度财报中•=-△□，lululemon二季度全球净营收同比增长7%至25◁◇▽★-.3亿美元=◇★☆▪，其中美洲市场净营收同比增长1%●◆◁…，国际业务净营收同比增长22%△…▼○◇◆。二季度同店销售额同比增长1%◇●◁，其中美洲市场同比下降4%★▲▪▼，国际市场同比增加15%◆△•=…。毛利润同比增长5%至15亿美元▽◁▪，毛利率下降110个基点至58☆•△◆.5%▲◆□。
面对挑战▲=◆◇▼，lululemon预计将新款比例由目前的23%☆▷，提高至明年春天的约35%★▽，并期待在2026年产生具有意义的影响…▼，实现产品组合和业务绩效的预期改善=▪。此外•◆•▲●▲，在国际市场的拓展中●▪▷=■…，中国将成为新店布局的重点•=。
据公开资料★◆▼■，Fast and Free已从最初的女装紧身裤○■☆，演变为覆盖男女装的完整跑步系列◁▼。系列中主打的Nulux技术■-，具有吸汗☆▲◆◇、快干的特点-■-…，适合跑步训练▷★□○。
此次类属于休闲社交服饰的Scuba系列上新△•★▽□◇，以及针对核心产品线 ▪•“消费者疲劳○□” 问题的战略回应▼■•。起步于瑜伽运动风潮的lululemon▼★▲△，从专业瑜伽场扩张到跑步◆•△●◇•、健身房等运动场景▪-，直观展现出品牌对核心功能性品类的重视…•○。又能看到独立的网球系列展区△□◆，
Calvin McDonald表示★…▲，lululemon将继续透过高性能服装与竞争对手做区分▽=•◁■△。他认为•=●●，高性能服饰是lululemon在市场上脱颖而出的关键因素▽◇••-，也是其展示创新的重要平台○★▼。
自2004年推出以来-◁●▷▷▲，拉链式运动外套Scuba已发展为涵盖卫衣▽◁▽■、裙装●★◁▽•▷、裤装等十多种款式与版型的产品系列○△▼…▽▷，是lululemon女性服饰的核心系列▽◇…▽▷■。而此次秋季焕新背后◆▽◇…★•，是品牌应对业绩压力与客群迭代的双重考量□▼。
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而在网球方面▷●•△■，随着网球中国赛季开启▷○△■□，lululemon签下本次征战中国赛季的Leylah Fernandez△○•◆、Frances Tiafoe与 Ethan Quinn三位运动员为品牌大使-★◆，推出一系列适合网球运动时穿着的背心▲□◁、裙子-△、短裤等产品★●▷…。
除了在休闲社交服饰领域通过 Scuba 系列发力▷■●●，对于目前在产品组合中占比 60% 的运动功能性产品◁▷●，lululemon 同样持续加码◇☆□◆。
lululemon观察到=☆△-★△，消费者对核心系列…•□，如Scuba□▪…○●、Softstreme和Dance Studio感到疲劳▽▼，尤其是那些合作时间较长的高价值消费者=■-…。因此◆▪，lululemon将继续以全新的视角呈现一些深受客户喜爱的标志性产品•■•▼…，而★□“推出的Scuba Waffle（指华夫格针织面料的Scuba系列）就是一个很好的例子▲☆”••△◇。
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二季度财报中■-=▷，lululemon提到在瑜伽★▼▽☆、跑步•■▲■◆、训练-★◇○、高尔夫和网球等关键运动领域的功能性服装中看到了发展潜力□=--。Calvin McDonald也透露○…▽△=，这5项运动的系列产品销售额整体持续增长…◁◆。
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而在lululemon全球第二大市场★●☆◆…○，中国大陆业务在二季度净营收同比增长25%■▼■，同店销售同比增长17%▪☆▲，并新开5家门店◁●◇-◆▽。
总体来看○◁●◁▪■，lululemon在中国的表现依然强劲□○。但Calvin McDonald也指出▷☆，中国二季度营收仅达预期低标☆◆□▪▲●，并观察到一线城市出现了一些宏观层面的逆风迹象•▲。
北美市场持续承压▷●◇●▼◆，lululemon首席执行官Calvin McDonald在二季度财报电话会议上分析==△○=▷，许多核心产品生命周期过长▪▽•▼，尤其是休闲和社交产品●□-◆■。他说▽••▪▼：=□•★▼★“这些产品变得太容易预测▪☆◁…，错过了创造新潮流的机会-…-☆。-▷◇-•”
不过=◆，目前品牌在专业运动鞋技术上仍需积累▼★▼-△，舒适体验仍是其鞋类产品的核心卖点…▲△。
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据民银证券☆■▪◆△△，2023 年按零售额计算的中国运动鞋服市场规模达 3□•,800 亿元以上▪▪◆▷△★。2018年至2023年▪…■•，中国运动鞋服市场复合增速达到 7◁□★…△.4%◆○□◇。民银证券预计◆▲▼•，未来三年•□，中国运动鞋服市场将保持中单位数的复合增速▷☆●。
界面新闻记者了解到▷◁◆•○，新色Scuba系列是本周二（9月23日）到店的=▪☆-■，但华夫格面料的Scuba还未在中国区售卖••▲。在三里屯店▷▲-▷•，多名年轻女孩均被较为亮眼的糖霜粉Scuba吸引并试穿▽◆。
鞋类是功能性产品的重要延伸•☆▼◇=▽。据海通国际★◇=▪，2022年…★，lululemon正式进入女性跑鞋市场▷△◆▷■☆，并推出女士跑鞋Blissfeel系列•○▪、训练鞋Chargefeel☆▪▼•▲★、strongfeel系列▲★■■□●、拖鞋Restfeel系列四款产品★▽。2024年则推出Cityverse男女同款休闲鞋=▼◆●•■、男性跑鞋Beyondfell系列和同系列的越野跑鞋•◁☆。
一开始将目标客群定位于○•“Super Girls△▼☆•△”•=○★：24-35岁•☆★●、未婚未育▷◁◆▽★、受教育程度及年收入较高•…▼•▽▽、喜欢运动及旅行的女性=▪。据海通国际●▽，以及包边缝线可减少摩擦的运动背心等产品◇○□☆-。除了延续对 △■▷“Super Girls○●” 客群的覆盖-▲◆◇▷，专门陈列着 Fast and Free 跑步系列□▷•；在二季度业绩背景下…◁，界面记者发现●▷△=，
lululemon北京三里屯店★☆•=▷，女性顾客正在挑选2025年秋季Scuba新色系列●★◇。图■△：记者 秦李欣/摄
特许经营专家李维华曾对《华夏时报》表示▷▼○◇，多数lululemon独特的面料和缝制技术都由代工模式完成…□▼☆•，很容易流入市场…◁▼。他认为●▽-=▪，lululemon要守住王者宝座的举措之一▼•，便是要在产品上形成技术壁垒•●◆◆◇。
在9月12日举办的lululemon天猫超级品牌日活动上◇☆，花样游泳世界冠军王柳懿◁☆•、王芊懿及多支高校冠军队身穿Scuba新色系列◇▪☆▽▽◆，表演啦啦操▽▪○…。西华大学…▼-▷▽、广西师范大学等高校队伍也展示了爵士-▲■力目光投向Z世代lulu、街舞等表演●●•○★□。Scuba的穿着场景和人群再次扩容至○◇△●■-“啦啦操•-”和…◆▽★★-“z世代●○◁”●•…◆。
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此次秋季Scuba系列在颜色=•△…□▽、面料上均有更新○▲○-▪。颜色方面▼■…lemon向运动品类发，有糖霜粉◆☆……••、烟熏粉▷★◆▪-、斜纹蓝☆▲…、金光黄等颜色■△□▼；面料上▽★…，则更新了华夫格针织面料卫衣▽☆。
●▲☆◁▲“Scuba上了新颜色▽…▽，可以看看★--●○▲精灵》回合制宝可梦题材的休闲游戏九游会真。◇◆△■▽◆”直上lululemon北京三里屯店二楼○▷▷▪▲=，店员正卖力地推广上了新色的Scuba系列-▪■•…●。
更承载着lululemon触达年轻群体的诉求▪◆，比如经过为期六天的FURTHER女子超级马拉松运动员实战测试的Split Shift跑鞋◇-▷、男性Swift面料制成的6寸跑步短裤▷▲=▲▽，lululemon获得快速增长•=△○○，沿右侧楼梯上行▷◇，及休闲工作的日常场景○◁。已从女性辐射至男性运动◁▪•△◆，这种对功能性产品的重视○◆◇△▲…，也体现在线下门店的陈列布局中□-•=：lululemon 三里屯店首层进门处■…，过去10年间▷◁•…☆●。
行业空间广阔◇◆★，多类玩家被吸引入局◇-◇•☆◁，格局持续分化下竞争压力加剧■-★。以跑鞋为例…▪▪◁，定价为1280元的lululemon Split Shift不仅面对 Nike ==○◇◇、Adidas等早期布局中国市场的专业跑鞋品牌竞争…◁☆■☆□，还需应对 On 昂跑◇◁▼、HOKA等新兴品牌的争夺■◇。
